Продаващ ценоразпис за козметик
Ръководител отдел „Продажби“ в Plasma Health
Практик в системните продажби: Изградила отдел продажби, който обработва стотици запитвания в Direct месечно без загуба на качество.
Архитект на скриптове: Автор на системата за „продажби без натиск“, благодарение на която козметолозите на Plasma Health увеличават средния чек за домашна грижа с над 40%.
Експерт по автоматизация: Знае как да накара технологиите да работят за бюти бизнеса, за да освободи до 10 часа лично време на козметолога седмично.
Повечето специалисти смятат, че ценоразписът е просто списък с процедури и цени, който се показва на клиента, когато той попита: „Колко струва?“ Всъщност ценоразписът е финансовият модел на Вашия кабинет. Това е документ, който определя не еднократната стойност на дадена процедура, а колко приходи ще Ви донесе един клиент за целия период на сътрудничество с Вас (LTV – Lifetime Value). Именно структурата на ценоразписа определя дали доходите Ви ще бъдат стабилни или ще варират от месец на месец в зависимост от броя на новите клиенти. По време на уебинара на 19 август ще разгледаме стъпка по стъпка как да преминете от хаотично меню с услуги към системно изграден ценоразпис, който сам обяснява стойността на услугите, води клиента през курсовете на лечение и създава навик за редовни посещения без необходимост от отстъпки.
- „Парализа на избора“ при клиента: В ценоразписа има повече от 20 хаотично подредени позиции. Половината от тях са „мъртъв товар“. Клиентът се обърква, не разбира разликите и започва да търси „нещо по-евтино“.
- Продавате технология, а не резултат: Наименования като „микроплазмена термолиза“ или „плазмопорация“ плашат клиентите и предизвикват страх вместо желание за покупка.
- Зависимост от отстъпки и убеждаване: Налага се постоянно да предлагате намаления, за да задържите записванията, като продавате отделни процедури вместо цели терапевтични курсове.
- Продажби чрез личната харизма, а не чрез система: Задържате клиентите благодарение на своята енергия и харизма, уморявате се и прегаряте професионално, а финансовите резултати остават нестабилни.
- Страх да обявите по-висока цена: Липсата на ясно описание на резултата и система за „ценово закотвяне“ Ви пречи уверено да представяте реалната стойност на услугите и да увеличавате средната стойност на продажбата.
- Тристепенна структура на ценоразписа: Готова схема стъпка по стъпка (Запознаване ➡️ Авторски програми ➡️ Premium Anchor) вместо хаотичен списък с процедури.
- Готова система от продаващи наименования: Алгоритъм за превеждане на сложните технологични термини на езика на резултатите, разбираеми за клиента (например „Отворен поглед“ вместо сложни технически наименования).
- Вградена система за връщане на клиентите без отстъпки: Логика за изграждане на терапевтични програми и поддържащи протоколи, благодарение на която клиентът планира посещенията си за цялата година.
- Готови скриптове и комуникация: Ясни отговори на въпросите: „Защо е толкова скъпо?“, „Може ли по-евтино?“ и „Ще има ли промоция?“, чрез добавена стойност, а не чрез намаляване на цената.
- Интегриране на космецевтиката в средната стойност на продажбата: Модел за включване на домашната грижа Plasma Health® към протоколите на процедурите с цел увеличаване на рентабилността и LTV.
- Ясен план за повишаване на цените: Стратегия за плавно увеличаване на цените без риск от загуба на настоящата клиентска база.
Попълнете формата и ние ще се свържем с вас за консултация