Руководитель отдела продаж Plasma Health
-Практик системных продаж: Построил отдел продаж, который обрабатывает сотни запросов в Direct ежемесячно без потери качества
-Архитектор скриптов: Автор системы «продаж без давления», благодаря которой косметологи Plasma Health увеличивают средний чек на домашнем уходе на 40%+.
-Эксперт по автоматизации: Знает, как заставить технологии работать на бьюти-бизнес, чтобы освободить до 10 часов личного времени косметолога в неделю.
Большинство специалистов считает, что прайс — это просто список процедур с ценниками, который показывают клиенту при вопросе «сколько стоит?». На самом деле прайс — это финансовая модель вашего кабинета. Документ, который определяет не разовый чек за процедуру, а то, сколько денег принесет вам один клиент за весь период работы с вами (LTV). Именно архитектура прайса определяет, будет ли ваш доход стабильным или начнет скакать от месяца к месяцу в зависимости от количества новых лидов На вебинаре 19 августа мы пошагово разберем, как перейти от хаотичного меню к системному прайсу, который сам объясняет ценность, ведет клиента по маршруту курсов и формирует привычку возвращаться без скидок.
- «Паралич выбора» у клиента: В прайсе 20+ хаотичных позиций. Половина из них — «мертвый груз». Клиент теряется, не понимает разницы и просит «что-то подешевле».
- Продажа технологий, а не результата: Названия вроде «микроплазменный термолиз» или «плазмопорация» пугают клиентов и вызывают страх вместо желания купить.
- Зависимость от скидок и уговоров: Приходится постоянно давать дисконт, чтобы удержать запись, продавая процедуры поштучно вместо курсов.
- Продажи «на силе личности», а не на системе: Вы удерживаете клиентов своей энергией и харизмой, устаете и выгораете, но финансовый результат остается нестабильным.
- Страх и стыд перед высокой ценой: Отсутствие четкого описания результата и системы «якорения» мешает называть полную стоимость услуг и поднимать чек.
- 3-уровневую структуру прайса: Пошаговую готовую схему (Знакомство ➡️ Сигнатурные курсы ➡️ Премиум-якорь) вместо хаотичного списка.
- Готовую линейку продающих названий: Алгоритм перевода названий с языка сложных технологий на язык понятного клиенту результата (например, «Открытый взгляд» вместо сложных технических терминов).
- Встроенную систему возврата без скидок: Логику построения курсов и поддерживающих протоколов, при которой клиент планирует визиты на год вперед.
Готовые скрипты и коммуникацию: Понятные ответы на вопросы «А почему так дорого?», «А можно дешевше?» и «Будет ли акция?» через добавленную ценность, а не снижение цены. - Интеграцию космецевтики в чек: Модель включения домашнего ухода Plasma Health® в протоколы процедур для увеличения маржинальности и LTV
- Четкий план повышения цен: Стратегию мягкого роста чека без риска потерять действующую клиентскую базу.
Заполните форму и мы свяжемся с вами для консультации