Die verkaufsstarke Preisliste für Kosmetikerinnen und Kosmetiker
Leiterin der Vertriebsabteilung bei Plasma Health
Praktikerin für systematischen Vertrieb: Aufbau einer Vertriebsabteilung, die monatlich hunderte von Direct-Anfragen ohne Qualitätsverlust bearbeitet.
Skript-Architektin: Autorin des Systems „Verkaufen ohne Druck“, mit dem Kosmetikerinnen von Plasma Health ihren durchschnittlichen Umsatz bei der Heimpflege um über 40 % steigern.
Automatisierungsexpertin: Weiß, wie man Technologie für das Beauty-Business nutzt, um bis zu 10 Stunden persönlicher Zeit der Kosmetikerin pro Woche freizusetzen.
Die meisten Fachkräfte sind der Meinung, dass eine Preisliste lediglich eine Auflistung von Behandlungen mit Preisen ist, die dem Kunden gezeigt wird, wenn er fragt: „Was kostet das?“ Tatsächlich ist die Preisliste das Finanzmodell Ihres Studios bzw. Ihrer Praxis. Sie ist ein Dokument, das nicht den einmaligen Umsatz einer Behandlung bestimmt, sondern den gesamten Ertrag, den Ihnen ein Kunde während der gesamten Zusammenarbeit bringt (LTV – Lifetime Value). Die Struktur Ihrer Preisliste entscheidet darüber, ob Ihr Einkommen stabil bleibt oder von Monat zu Monat – abhängig von der Anzahl neuer Leads – schwankt. Im Webinar am 19. August zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie aus einer unübersichtlichen Angebotsliste eine systematisch aufgebaute Preisliste entwickeln, die den Mehrwert Ihrer Leistungen selbst erklärt, den Kunden durch die Behandlungsprogramme führt und ihn dazu motiviert, auch ohne Rabatte regelmäßig wiederzukommen.
- „Entscheidungsparalyse“ beim Kunden: Die Preisliste enthält mehr als 20 ungeordnet aufgeführte Leistungen. Die Hälfte davon ist „totes Gewicht“. Der Kunde ist überfordert, erkennt die Unterschiede nicht und fragt nach „etwas Günstigerem“.
- Verkauf von Technologien statt Ergebnissen: Bezeichnungen wie „Mikroplasma-Thermolyse“ oder „Plasmaporation“ schrecken Kunden ab und lösen Unsicherheit statt Kaufinteresse aus.
- Abhängigkeit von Rabatten und Überzeugungsarbeit: Sie müssen ständig Preisnachlässe gewähren, um Termine zu sichern, und verkaufen einzelne Behandlungen statt kompletter Behandlungskonzepte.
- Verkauf über die eigene Persönlichkeit statt über ein System: Sie binden Kunden durch Ihre Ausstrahlung und Ihr Engagement, ermüden dabei jedoch und geraten in einen Burnout, während Ihre finanziellen Ergebnisse instabil bleiben.
- Unsicherheit bei der Preisnennung: Das Fehlen einer klaren Ergebnisbeschreibung und eines durchdachten „Anchoring“-Systems erschwert es, den tatsächlichen Wert Ihrer Leistungen zu kommunizieren und höhere Preise selbstbewusst durchzusetzen.
- Eine dreistufige Preislistenstruktur: Ein fertiges Schritt-für-Schritt-Modell (Kennenlernen ➡️ Signature-Kurse ➡️ Premium-Anker) anstelle einer chaotischen Liste von Behandlungen.
- Eine fertige Struktur verkaufsstarker Bezeichnungen: Einen Algorithmus, mit dem komplexe technische Begriffe in eine für den Kunden verständliche Sprache des Ergebnisses übersetzt werden (zum Beispiel „Offener Blick“ anstelle komplizierter Fachbegriffe).
- Ein integriertes System zur Kundenbindung ohne Rabatte: Die Logik für den Aufbau von Behandlungskursen und Erhaltungsprotokollen, durch die Kunden ihre Termine bereits für das gesamte Jahr planen.
- Fertige Skripte und Kommunikationsstrategien: Klare Antworten auf Fragen wie „Warum ist das so teuer?“, „Geht es auch günstiger?“ oder „Gibt es eine Aktion?“ – durch die Vermittlung von Mehrwert statt Preisreduzierung.
- Integration der Kosmezeutika in den Behandlungswert: Ein Modell zur Einbindung der Plasma Health®-Heimpflege in Ihre Behandlungsprotokolle zur Steigerung der Rentabilität und des Customer Lifetime Value (LTV).
- Eine klare Strategie zur Preiserhöhung: Ein bewährtes Konzept für eine schrittweise Erhöhung Ihrer Preise, ohne Ihre bestehende Kundschaft zu verlieren.
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