Verkoopgerichte prijslijst voor de schoonheidsspecialist
Hoofd Verkoop bij Plasma Health
Expert in Systematische Verkoop: Heeft een verkoopafdeling opgezet die maandelijks honderden Direct-aanvragen verwerkt zonder kwaliteitsverlies.
Script-architect: Auteur van het systeem “Verkopen zonder Druk”, waardoor schoonheidsspecialisten van Plasma Health hun gemiddelde bon voor thuisverzorging met meer dan 40% verhogen.
Automatiseringsexpert: Weet hoe technologie ingezet kan worden voor de beautybusiness, wat tot 10 uur per week aan persoonlijke tijd voor de schoonheidsspecialist bespaart.
De meeste specialisten beschouwen een prijslijst als niets meer dan een overzicht van behandelingen met prijzen, dat aan de klant wordt getoond wanneer deze vraagt: "Wat kost het?" In werkelijkheid is de prijslijst het financiële model van uw praktijk. Het is een document dat niet alleen de prijs van een afzonderlijke behandeling bepaalt, maar ook hoeveel omzet één klant gedurende de volledige samenwerking zal opleveren (LTV – Lifetime Value). Juist de structuur van de prijslijst bepaalt of uw inkomen stabiel blijft of van maand tot maand fluctueert, afhankelijk van het aantal nieuwe klanten. Tijdens het webinar op 19 augustus laten wij stap voor stap zien hoe u een chaotische lijst met behandelingen kunt omzetten in een strategische prijslijst die de waarde van uw diensten vanzelf uitlegt, de klant door behandeltrajecten begeleidt en ervoor zorgt dat cliënten zonder kortingen blijven terugkomen.
- “Keuzestress” bij de klant: De prijslijst bevat meer dan 20 willekeurige behandelingen. De helft daarvan is nauwelijks relevant. De klant raakt het overzicht kwijt, begrijpt de verschillen niet en vraagt om “iets goedkopers”.
- Technologie verkopen in plaats van resultaat: Benamingen zoals Microplasma Thermolyse of Plasmaporatie schrikken klanten af en wekken eerder angst dan koopbereidheid op.
- Afhankelijkheid van kortingen en overtuigingskracht: U bent voortdurend genoodzaakt korting te geven om afspraken te behouden en verkoopt losse behandelingen in plaats van complete behandeltrajecten.
- Verkopen op basis van persoonlijkheid in plaats van een systeem: U behoudt klanten dankzij uw energie en charisma, raakt uitgeput en loopt het risico op een burn-out, terwijl de financiële resultaten instabiel blijven.
- Onzekerheid over hogere prijzen: Door het ontbreken van een duidelijke beschrijving van het resultaat en een goed prijsankersysteem vindt u het moeilijk om de volledige prijs van uw behandelingen te communiceren en uw gemiddelde omzet per klant te verhogen.
- Een prijslijst met een structuur op drie niveaus: Een kant-en-klaar stappenplan (Kennismaking ➡️ Signature-behandeltrajecten ➡️ Premium-anker) in plaats van een chaotische lijst met behandelingen.
- Een complete lijn van verkoopgerichte benamingen: Een methode om ingewikkelde technische termen te vertalen naar duidelijke klantvoordelen (bijvoorbeeld “Open Blik” in plaats van complexe technische benamingen).
- Een ingebouwd systeem voor terugkerende klanten zonder kortingen: Een logische opbouw van behandeltrajecten en onderhoudsprogramma’s, waardoor klanten hun bezoeken voor een heel jaar vooruit plannen.
- Praktische verkoopscripts en communicatie: Duidelijke antwoorden op vragen zoals: “Waarom is dit zo duur?”, “Kan het goedkoper?” en “Komt er een actie?” – door de toegevoegde waarde te benadrukken in plaats van de prijs te verlagen.
- Integratie van cosmeceuticals in de gemiddelde besteding: Een model voor het opnemen van Plasma Health®thuisverzorging in behandelprotocollen om de winstgevendheid en de Lifetime Value (LTV) van de klant te verhogen.
- Een duidelijk prijsverhogingsplan: Een strategie om tarieven geleidelijk te verhogen zonder het risico bestaande klanten te verliezen.
Vul het formulier in en wij nemen contact met u op voor een consult